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当当网李国庆:资本将成为电商重构的主要力量

本帖较后由 华联信阿伟 于 2017-2-3 16:42 编辑

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2016-12-12 15:15 上传


       随着天猫、苏宁易购等的大举杀入,B2C的竞争更加白热化。2013年,电商们会走出资本的冬天,挥别价格战,迎来新格局吗?

       回顾2012年,当当网CEO李国庆认为,一年间电商价格战打的非常辛苦,对毛利率低的垂直电商打击很大,如商品超市类电商等,因为价格战打的可能连同城运费都不够,家电则从微利变成了巨亏。但一些电商的价格战并非真打,“有的是当作噱头,有的是为了把别人打死,然后清空市场,自己再涨价,再挣钱,这个逻辑不对”。

       电商集体参战的结果,就导致全体电商折让过渡,这个时候,过度膨胀的公司已经来不及刹车了。越刹赔的越多。“我的观察是,到2013年中,会死掉一批,前一段倒下的都是中号、小号,那时候就会有大家伙要倒下。”李国庆说。
       曾经一度,自营一直是B2C的主流,但随着天猫开放平台的上线,随着当当、京东、亚马逊等逐步从自营为主扩展到自营和开放平台两条腿走路,轻模式的平台模式开始上位,成为了B2C电商谋求规模扩张的核心业务。

       李国庆认为,开放平台是综合B2C平台规模扩张的必由之路。虽然当当赖以起家的图书的客单价不高,但图书品类是用户黏性较强的品类,是当当的用户池,而基于用户池的流量开放来向母婴、服装、美妆、家居等品类进行扩张,包括靠开放平台给第三方商家,则可走轻模式的发展之路。

       在李国庆看来,在品类扩张上,特难的有三个东西,一个是个性化推荐,云计算,另一个是按人群差异来细分的社交化电子商务,第三个是定制个性化,通过供应链的深层次改造,用户都可以在未来实现个性化的预定。在服装上,当当已在尝试限量版的定制商品,避免大家撞衫。

       “通过云计算技术,商品的销售数据是可以预测的,这样就可实现零积压零库存。”李国庆认为,预售、个性化、顾客定价,这三种C2B模式都会是明年预售商业革命的重点。

       李国庆认为,在2013年,资本会成为电商重构游戏的主要力量,较终平台型电商会从目前的多家争霸演进到三国演义,“如果变成三家以后,大家会在不同的品类里发力,有所侧重,而不再平均使劲”。
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